地板渠道变革 复合化已成趋势

【建材网】现在生活的地板每一个角落，顾客的渠道声音都越来越大了，而且已成为驱动商业社会变革的变革较主要因素，地板企业必须面对一个消费者主宰的复合时代。流通渠道的化已变革也必然是由顾客驱动的。在物资富饶和信息对称的地板背景下，顾客需求的渠道价值取向、核心内容和消费形式等都发生了根本性的变革变化，其需求越来越趋向于整体解决方案、复合更多选择与价值体验、化已便利快捷和权益保障等方面。地板这使得制造企业仅在其生产线上已无法创造出满足顾客需求的渠道价值，必须要提升和整合渠道的变革职能和资源，共同提供完整的复合产品和服务，并维护好客户关系。化已而应运而生的电子商务，又将带给我们消费者什么类型的体验呢？
　　
　　这场顾客驱动的渠道变革，是顾客为王时代众多企业的机遇和挑战。企业如果积极面对、主动适应，就能建立“渠道为王、决胜终端”的竞争优势；如果消极回避、被动挨打，较终就会被渠道和市场所抛弃。
　　
　　宏观调控之下，地板市场也遭遇寒冬。市场反馈回来的信息，无论销量还是产量，遇到了前所未有的压力。未来影响企业的是营销模式，就是渠道的突破是我们每个企业都应该关注的问题。
　　
　　当前各类渠道的优劣势分析
　　
　　当下，地板企业的渠道铺设上有以下几种模式：
　　
　　1、体验店：地板体验具有不可取代性；
　　
　　2、旗舰店：单一品牌或者多个独立品牌组合而成的大店体验模式；
　　
　　3、标准店：通常在地板专业卖场中陈列单系列产品的专卖店；
　　
　　4、社区店：比竞争对手更早近距离接触到消费者，并提供服务；
　　
　　5、折扣店：清理库存积压产品，但不能影响品牌的销售模式。
　　
　　另外，随着科技信息的进步，新渠道也在崛起，是我们地板企业不得不关注的：
　　
　　1、网店，通过购物网站进行销售。一般而言，网店的分类：B=C或者C=C。其中B=C可以是企业自建网站，也可以在类似淘宝商城建立企业的销售网站。另外C=C通常采用网络代理的形式进行招商、推广和销售。
　　
　　2、电视直销：通过专业的电视直销频道推广——视频和声讯效果远比平面更容易打动消费者。
　　
　　3、图册营销：通过定向发行的图册推广——内容很重要：收楼、装修、风水、设计、促销等
　　
　　4、设计师营销：通过家装设计师推广——设计师注册、等级审核、积分统计等。另外，我们需要特别关注网购。　　

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